请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
搜索
房产
装修
汽车
婚嫁
健康
理财
旅游
美食
跳蚤
二手房
租房
招聘
二手车
教育
茶座
我要买房
买东西
装修家居
交友
职场
生活
网购
亲子
情感
龙城车友
找美食
谈婚论嫁
美女
兴趣
八卦
宠物
手机

悍匪之妻 杀手王妃很妖娆 初次拜访,如何消除客户的抵触心理九转元胎刺锋1号混沌都市逍遥神

[复制链接]
查看: 94|回复: 0

1万

主题

1万

帖子

3万

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
37147
发表于 2020-3-26 10:37 | 显示全部楼层 |阅读模式
这是写在帖子头部的内容【来自一位热情网友的题目】


第一次造访,为了消除客户对我们的抵牾心理,在做完自我先容时,可不成以这样说:“首先呢,请您不要对我发生抵牾心理,您可以货比三家,看看我们的产物怎样样再决议选哪家……不外,我对我们的产物还是很有信心的,这是产物的彩页,我把它留给您,您先忙,过段时候我再来造访您!

初次拜访,如何消除客户的抵触心理九转元胎刺锋1号  英雄联盟

【芮教员的概念与分析】

很是感激你的坦诚,题目出现得也很是具体。关于这样的话术和做法,我不晓得大家怎样看?!大家都是这么做吗?大家拥护这么做吗?

国际著名版权课程“法子销售”的概念是:今后万万不要这么做了!由于这意味着你本日底子一无所获,意味着你只关心自己而不关心客户(固然表面上似乎没有太多地去打搅客户),意味着你只是来倾销的而不是来帮助客户打点题目标(你还是多几多少地吧拧绷丝突В,意味着你本日投入的时候、精神、差盘缠底子都打了水漂,意味着你的销售周期将被拉长,意味着你今后大要再也约不到客户……想起来都有些害怕哟!

初次拜访,如何消除客户的抵触心理九转元胎刺锋1号  英雄联盟




假如客户确切很忙以致于没法深入交换时,这样做也是一种挑选,但它绝不是最好挑选!我们的概念是:假如大要,应尽管操纵此次造访做深入点的交换(而不必等到下一次),具体的建讲和做法以下:

第一,可以经过闲谈让客户对你留个好印象(留下精巧的第一印象,包含引发对方的爱好和信任)。为此,你可以借助于一些“人际技术”方面的工具来做(如“称赞、浅笑、态度积极、以客户为中心、称呼得体、提问与倾听”等。

第二,你还可以在“建立关系”的根柢上“奇妙提问”,经过提问来了解客户的需求、预算、决议相关人及决议流程、合作对手、时候表等信息,特别要留意多去了解客户的需求,比如:盼望生猪长得快?盼望生猪少抱。颗瓮镏虻闵淼南诽饽浚颗瓮镏虻阆纸鹆鞔刮5奶饽浚俊庑┐笕绻突д嬲匦牡奶饽,甚至是客户的不异化需求(隐性需求)。请记着,客户只关心自己!提问的进程也是关心客户的进程,这有助于你乐成的销售自己,并提升你在客户心中的形象和信任度。

第三,建立了关系,了解了客户,以后,你还可以让客户对你们公司有个好印象。为此,你可以结合客户的需求来做一个有针对性的公司先容,从而让客户对你们公司发生信任。请记着,客户对公司的信任也很严重,由于事关客户的第二大采购决议。

第四,在乐成地销售了自己、自己地址的公司以后,你便可以在上述根柢上先容自己的产物/办事,此时,你必要结合客户的需求有针对性地出现己方上风,留意有的放矢,言简意赅(假如时候不答应,这个环节你可以简单地带过,更具体的先容可以放鄙人归来做)。

第五,在乐成倾销了“自己、公司、产物/办事”后,假如发现客户给出了一些积极的信号,我们必定要留意把握住,并实时要求答应(约好下次造访的时候、地址、人物、事务,简单地说,要夺取让客户赞成下次继续兵戈)。只要拿到客户答应,我们才有后续造访机遇,客户也才会有成果感,否则,销售大要会停止,客户也会恼火(下次他会想法子来摆脱骚扰或对付我们)。





初次拜访,如何消除客户的抵触心理九转元胎刺锋1号  英雄联盟


微信号:actionselling


近期公然课 :  4 月 23 -24日 深圳
科特勒学院专注企业营销销售培训
长按右侧二维码,拜候学院微网站
初次拜访,如何消除客户的抵触心理九转元胎刺锋1号  英雄联盟
  点“阅读原文”,在线报名
免责声明:假如加害了您的权益,请联系站长,我们会实时删除侵权内容,感谢合作!
感激您的阅读
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

Copyright © 2006-2014 多玩游戏网 | 多玩游戏 多看视频 多交朋友 版权所有 法律顾问:高律师 客服电话:0791-88289918
技术支持:迪恩网络科技公司  Powered by Discuz! X3.2
快速回复 返回顶部 返回列表